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CURSO:
GESTÃO 
COMERCIAL

Quando vender bem não é mais o suficiente.

QUEM SOMOS

SOBRE A CPG CONSULTORIA

Com quase duas décadas de atuação no mercado, a CPG Consultoria desenvolve soluções empresariais orientadas à prática, sempre alinhadas aos desafios reais enfrentados pelas empresas e profissionais do mercado.

 

A experiência acumulada em gestão comercial, inteligência de mercado, marketing estratégico, estruturação de operações e desenvolvimento de equipes permite transformar conhecimento em aplicação prática, gerando impacto direto na performance comercial e no crescimento dos negócios.

 

Ao longo de sua trajetória, a CPG consolidou uma metodologia própria baseada em leitura de cenário, definição estratégica e execução disciplinada, garantindo que cada formação esteja conectada à realidade do mercado e às necessidades atuais das empresas.

 

É nesse contexto que nasce a Formação Executiva em Gestão Comercial, estruturada para desenvolver profissionais capazes de organizar operações comerciais, liderar equipes, estruturar processos, acompanhar indicadores e sustentar crescimento com consistência.

 

Mais do que ensinar vendas, o foco é desenvolver visão de gestão e maturidade comercial.

DIFERENCIAIS

PROGRAMA BASEADO NA REALIDADE DO MERCADO

A formação foi estruturada a partir de situações reais vividas dentro das empresas, abordando desafios relacionados à gestão comercial, liderança, processos, indicadores e crescimento sustentável.

FORMAÇÃO EXECUTIVA E ESTRATÉGICA

O programa não se limita à operação de vendas. Desenvolve visão estratégica, tomada de decisão, liderança comercial e organização estrutural do setor comercial.

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL COMPLETO

Cada módulo foi desenvolvido para gerar evolução prática, permitindo aplicação imediata no ambiente profissional e amadurecimento contínuo da gestão comercial.

METODOLOGIA ORIENTADA À EXECUÇÃO

O aprendizado não se limita à teoria das aulas. Cada encontro gera direcionamentos práticos, metas e ajustes que devem ser aplicados imediatamente no ambiente profissional e gerando amadurecimento contínuo da gestão comercial.

​

A formação integra teoria aplicada, estudos de caso, exercícios práticos, simulações comerciais e ferramentas de gestão utilizadas no mercado.

EXPERIÊNCIA REAL DE MERCADO

Os conteúdos são conduzidos por profissionais com experiência prática em gestão, marketing, comercial e desenvolvimento empresarial.

ÁREAS DE DESENVOLVIMENTO

  • Gestão Comercial

  • Liderança Comercial

  • Estruturação de Processos

  • Indicadores e Performance

  • Estratégia Comercial

  • Negociação e Posicionamento

  • IA Aplicada a Gestão

  • Crescimento e Escalabilidade

PORQUE ESCOLHER A CPG CONSULTORIA?

A diferença está na aplicação. A CPG Consultoria não trabalha com teoria isolada — trabalha com realidade empresarial. Cada programa é desenvolvido para gerar mudança prática na forma como profissionais e empresas estruturam suas operações comerciais.

 

A Formação Executiva em Gestão Comercial foi construída para profissionais que desejam crescer além da operação, desenvolvendo capacidade de gestão, liderança, tomada de decisão e visão estratégica.

 

Mais do que ensinar técnicas de vendas, a proposta é desenvolver profissionais preparados para estruturar crescimento de forma sustentável.

Este programa não se limita à transmissão de conteúdo.

Atua diretamente sobre:

 

  • Estruturação comercial

  • Gestão de equipes

  • Organização de processos

  • Indicadores e performance

  • Liderança comercial

  • Posicionamento estratégico

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NOSSOS PROFESSORES

A CPG Consultoria traz um time de professores de mercado, formado por profissionais que atuam diretamente em suas áreas. São executivos e especialistas que vivenciam na prática os desafios do dia a dia. Um corpo docente com experiência real e consistência profissional.

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O CURSO

CONTEXTO

Grande parte das empresas enfrenta dificuldades comerciais que não estão necessariamente relacionadas à capacidade de venda da equipe.

 

Os principais problemas normalmente estão ligados à:

  • ausência de processos;

  • falta de gestão;

  • baixa previsibilidade;

  • Falta de uso da IA na gestão;

  • dependência excessiva do dono;

  • equipes sem direcionamento;

  • falta de metodologia voltada a funil de vendas;

  • ausência de indicadores;

  • desorganização operacional.

 

Ao mesmo tempo, muitos profissionais comerciais encontram dificuldades para crescer profissionalmente por dominarem apenas a operação de vendas, sem formação em gestão, liderança e estruturação comercial.

OBJETIVO DO PROGRAMA

Desenvolver profissionais capazes de:

 

  • estruturar operações comerciais;

  • liderar equipes;

  • tomar decisões estratégicas;

  • organizar processos;

  • acompanhar indicadores;

  • melhorar performance;

  • sustentar crescimento comercial.

FORMATO DO PROGRAMA

  • Modelo: Formação Exdcutiva

  • Duração: 8 meses

  • Carga horária total: 42 horas

  • Formato: Presencial / Híbrido

  • Metodologia: Conteúdo aplicado + estudo de caso + exercícios práticos + simulações

METODOLOGIA

A Formação Executiva em Gestão Comercial foi estruturada para desenvolver visão, método e capacidade de aplicação prática. O objetivo não é apenas transmitir conteúdo, mas preparar o participante para analisar cenários comerciais, tomar decisões, organizar processos e conduzir equipes com mais segurança.

 

O programa combina exposição conceitual direcionada, análise de casos reais, exercícios práticos, simulações comerciais e construção de ferramentas aplicáveis à rotina profissional.

O PROGRAMA FOI ESTRUTURADO COM BASE EM TRÊS PILARES:

Desenvolvimento da capacidade de enxergar o comercial como uma estrutura de crescimento, e não apenas como um setor de vendas.

VISÃO ESTRATÉGICA

Construção de processos, indicadores, rotinas, metas e mecanismos de acompanhamento para melhorar previsibilidade e performance.

GESTÃO APLICADA

Aplicação prática dos conceitos em situações reais de negociação, liderança, posicionamento, tomada de decisão e gestão de equipe.

EXECUÇÃO COMERCIAL

Cada módulo é estruturado para garantir absorção, retenção e aplicação do conteúdo, contemplando:

 

• Conteúdo aplicado à realidade do mercado

• Exercícios de fixação

• Estudos de caso

• Ferramentas digitais aplicadas a Gestão Comercial

• IA aplicada ao processo de gestão

• Construção de modelos de acompanhamento e previsibilidade

• Simulações comerciais

• Construção de ferramentas práticas

• Desenvolvimento estratégico

• Aplicação profissional

 

Essa estrutura assegura não apenas o entendimento dos conceitos, mas principalmente sua aplicação no contexto profissional e empresarial.

ESTRUTURA DE APRENDIZAGEM

ESTRUTURA DO PROGRAMA

MÓDULO 1

FUNDAMENTOS DA GESTÃO COMERCIAL

  • Conceito moderno de gestão comercial

  • Diferença entre vendedor e gestor

  • Estrutura comercial moderna

  • Papel estratégico do comercial

  • Diagnóstico comercial

MÓDULO 2

PROCESSOS E ESTRUTURAÇÃO COMERCIAL

  • Estruturação de funil comercial

  • Pipeline de vendas

  • Organização operacional

  • Padronização de processos

  • Estruturação da rotina comercial

MÓDULO 3

INDICADORES E PERFORMANCE

  • KPI comercial

  • Conversão

  • Ticket médio

  • Forecast

  • Gestão baseada em indicadores

  • Acompanhamento de resultados

MÓDULO 4

GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

  • Liderança comercial

  • Gestão de pessoas

  • Estruturação da equipe

  • Cultura comercial

  • Desenvolvimento de performance

MÓDULO 5

NEGOCIAÇÃO E POSICIONAMENTO

  • Precificação estratégica

  • Defesa de margem

  • Posicionamento comercial

  • Comunicação comercial

  • Gestão de objeções

MÓDULO 6

MARKETING E COMERCIAL

  • Integração entre marketing e vendas

  • Geração de demanda

  • Posicionamento de mercado

  • Estratégia comercial

  • Autoridade e relacionamento

MÓDULO 7

TOMADA DE DECISÃO E GESTÃO ESTRATÉGICA

  • IA para análise de dados e indicadores

  • Automação de rotinas gerenciais

  • Planejamento comercial

  • Crescimento estruturado

  • Organização estratégica

MÓDULO 8

ESCALA E CRESCIMENTO COMERCIAL

  • Expansão comercial

  • Escalabilidade comercial

  • Sustentação de crescimento

  • Estruturação de liderança

  • Comercial previsível

INVESTIMENTO

O investimento para participação na Formação Executiva em Gestão Comercial foi estruturado sob a ótica do desenvolvimento profissional e da capacidade de geração de resultado no ambiente empresarial.

 

Mais do que uma formação tradicional, o programa foi desenvolvido para gerar transformação prática na forma como profissionais estruturam, lideram e conduzem operações comerciais.

O investimento contempla:

 

  • Estruturação completa da formação

  • Desenvolvimento de conteúdo aplicado

  • Estudos de caso e simulações

  • Ferramentas práticas de gestão

  • Material de apoio

  • Exercícios e aplicações práticas

  • Acompanhamento de evolução durante a formação

CURSO GESTÃO COMERCIAL:

R$ 585,00 MENSAL POR ALUNO*

* Professores poderão sofrer alteração devido a conflito de agendas.

* em caso de substituição a CPG CONSULTORIA é responsável por compensar com novo professor no mesmo nível de entrega.

* Condições de fechamento de turma com no mínimo 15 alunos.

Empresas conseguem crescer por esforço durante algum tempo.

Mas chega um momento em que esforço sem gestão começa a gerar:

 

  • desorganização;

  • dependência;

  • retrabalho;

  • perda de performance;

  • decisões inseguras;

  • crescimento desestruturado.

 

É exatamente nesse ponto que a gestão comercial deixa de ser diferencial e passa a ser necessidade.

 

A Formação Executiva em Gestão Comercial foi desenvolvida para profissionais que desejam assumir esse próximo nível com mais preparo, visão estratégica e capacidade de execução.

Porque vender é importante.

 

Mas estruturar crescimento é o que sustenta empresas no longo prazo.

Nosso curso tem vagas limitadas. Faça aqui a inscrição para reservar sua vaga.

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